先日も述べたとおり、今月新しい仕事に就いてからは、基本的に結果を出すために自分で考えて動く日々を送っている。
しかし、（誰でもそうだろうが）やっぱり飛び込み営業をして受付や電話段階で断られ、何も物事が進まないのは精神的に消耗が大きい（なんていってるうちは営業マン失格なのかもしれないが…）[:ポロリ:]
何とかこの精度を上げていかなければ毎日同じことの繰り返しで「出会い頭」以外で結果を出すことは難しそうだ。
僕自身の考え方としては（ずっと営業をやってきた方には怒られるかもしれないが）1%の「出会い頭成約」を求めて1日100訪する気にはなれない。
だったら、行先と対応者（受付、代表電話を取る方）から担当者へつないでもらう精度を高めていく方法を考えなくちゃならない。
今は全てが経験というつもりだからTry and Errorの精神で、明日はこんな風に話をしてみようとか、こう言われたらこう食い下がってみようといった工夫を積み重ねていく時期なのだろう。
早く突破口を見出さねば[:ノーノー:]
本日の1曲 Billy Joel「My Life」
コメント
なんか難しいこと考えてますね。でも営業は
間違いなく数こなさないと無理ですよ。
ところでなに売ってるの？？
お久しぶりです。
なに売ってるかはここではヒ・ミ・ツにしておきます。
数こなす必要はもちろん認識してますが、同じアプローチを繰り返していても確率は上がらないですよね（慣れによるプラスはあるでしょうが…）。
僕は100打数1安打より10打数1安打のほうが意味があると思ってます。